开发的目的之一是为提 供基础工具,经过5年的经营,MetaSeeker的客户既包括国内网上商城第一梯队中的大企业,也有超过万家小客户。几乎任何品类商品的比价都有涉足, 比如,百货、电器、电子、汽车用品、快销品、机票、旅店、医药卫生等等,看到客户搭建的形形色色的比价系统如雨后春笋般茁壮成长也是一件快事。虽然都是比 价网站,但是不同的价值诉求会影响到他们的发展方向和成长空间。GooSeeker研发中心除了为客户提供比价工具外,也在不断积累网上商城数据并持续进 行观察和挖掘,比如,就是为大型生产制造企业量身打造的网上商城定价竞争分析系统。生产企业还可以同时借助观察产业信息动态。今天我们对大久宝进行一番观察,从媒体宣传上看,似乎有独特的价值点。
负价竞争
负价竞争是大久宝在媒体上反复讨论的话题,根据IT报道:
所谓负价竞争,是指商家通过发布不合理超低价信息,吸引消费者前往购买。而等到消费者进入卖场, 商家又会以原产品已售完,推荐更合适产品为由,劝说消费者选用其他型号、品牌产品,俗称“转型”。 而一经“转型”之后消费者买到的产品,则往往完全超出市场价格正常值。“转型”手法简单,成本 低廉,而由于买卖双方的信息不对称,消费者很难有效的进行反制。
据报道:“大久宝网的比价系统推行的是一种“先诚信后比价”的模式,即首先将搜集到的价格信息进行筛选,只选取那些拥有良好信誉的商家,而后再进行比价。”,据说可以排除负价竞争的干扰。
基于微件的诚信服务平台
提 到了这一点,看样子是商户管理功能,但是通过这篇文章委实看不出微件在企业、商户、散商、大久宝、消费者之间是怎样运作的。但是,如果继续阅读下面的章 节,也许可以将微件理解成门户技术中的portlet,那么对大久宝网的认识就会进一步深入:不仅仅是一个B2C网站,还集成了门户平台和信息汇聚功能。 本文最后提到了淘宝,如果将淘宝与大久宝进行对比,门户微件就不难理解了。
大久宝的价值
根据报道,大久宝网总裁杨蓓黎总结了大久宝网站能够为用户带来什么价值:
- 一是我们要让消费者在我们的平台上面能够查到所有的IT产品;
- 二是能够买得到,而是要在诚信的经销商那边买到,不光是经销商,包括所有的供应商;
- 三是在这些诚信的经销商中间去比较价格,不光是比价,还包括其他方面的比较;
- 四是除了帮消费者选择他想要的产品,还要有独特的增值服务。
大久宝商业模式再探
是一篇相对较老的报道(2010-04-01),对大久宝的商业模式进行了比较明确的披露。
首先,大久宝为消费者提供了有保障的3C网购服务,所有入驻大久宝的经销商都是经过海龙严格审核的 具有实体店铺经营的商家,在这个环节上就可以保证在线出售货物的质量。 而售后问题,海龙则通过小久保的统一售后服务机制提供了长期的有保障服务,当消费者购买产品并 享受到小久保服务之后,未来的售后问题则由海龙进行承担,就算经销商因为经营不善倒闭,或因转租 柜台无法找到也不会影响到消费者的售后问题,而且在一定有偿基础上,小久保还可以为消费者提供 永久性的售后服务。
大久宝是B2C还是B2B
前面收集的资料显示大久宝似乎是B2C,而一文说“大久宝是中搜和海龙成立的专门数码领域的B2B平台”,从电子卖场到网上商城转型也许走B2B路线更自然,因为:
电子卖场已经成为一种夕阳型产业。国内电子卖场更多的是一种物业服务单位,他只是推过出租摊位 收取租金的服务,......。电子卖场受B2B的冲击越来越大。
这篇报道清晰说明了大久宝要解决的问题:消费者面临巨大的困境,包括诚信问题、价格问题,陪送问题、物流问题,消费者很难选择好。
这篇报道还披露传统电子卖场向电子商务平台转型的一些优势:
- 价格优势,事实上在电子卖场中,大部分的产品价格优于网上,我们监控了几百款IT产品的线上线下价格,最后结果发现,大约60%的价格线下价格低。
- 新品优势,新品优势普遍快于B2B网站。
- 送货优势,这主要是基于电子卖场的人力优势和地理服务优势。
大久宝技术特征
一文有些重要信息披露:
最大的优势是信息抓取,在这里边我们把它称之为价格为核心的信息聚合,消费者对信息价格是最敏感的, 转化成叫做大久宝代沟的单品门户的服务。这样我们定位成IT产品低价、信息聚合,为消费者提供决策和引导 消费者提供最优的价格产品。......,把卖场内的合作商户引导到网站中来并且提供服务。
久宝服务的技术特点:
基于云服务的平台,通过搜索的技术,向消费者提供一个以个人主页为形式的服务系统。他包括 1,消费者购买商品的商品信息和商品描述以及购买行为信息, 2,他在哪个商店买的, 3,哪个商店卖给他的, 4,售后怎么处理。 5,以及同样购买的消费产品、消费质量,他们的互动交流。 通过这样的建立,帮助消费者建立一个完整的买好、用好以及售后服务有保障的客户管理系统。 同时帮助卖场建立每天到场客户的数据库,基于这个数据库帮助卖场进行会员营销服务。
百度文库的像是一个系统评测报告,透露了更多平台技术特征,看来淘宝的B2B2C是重要参考对象。